發(fā)展出題目，改革做文章。山東正元建設(shè)公司步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部自成立以來，勇于解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，自覺支持改革、擁護(hù)改革、投身改革，依靠改革的思維和辦法破難題、解新題，做經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革的見證者、親歷者、推動(dòng)者。

　　強(qiáng)化信息獲取、深化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部始終堅(jiān)持“市場(chǎng)優(yōu)先，效益為本”的經(jīng)營(yíng)理念，搶抓濟(jì)南發(fā)展的大好機(jī)遇，聚焦主責(zé)主業(yè)，努力在拓展市場(chǎng)上下苦功，在項(xiàng)目管理上做細(xì)功?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)能否及時(shí)有效獲取信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部的市場(chǎng)開拓至關(guān)重要。針對(duì)這一情況，經(jīng)理步欣欣編制了詳細(xì)的市場(chǎng)分析調(diào)研模板，對(duì)重點(diǎn)開拓區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研。同時(shí)積極對(duì)標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)單位、行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)成熟經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解自身在區(qū)域市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)及不足，尋找差距，補(bǔ)足短板。通過一系列舉措精心謀劃，不斷強(qiáng)化信息獲取，市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)顯著。2022年1-11月份，與多家知名央企和地方企業(yè)達(dá)成緊密合作意向，先后承攬了山東大學(xué)第二醫(yī)院樁基及基坑支護(hù)工程、山東省看守所基坑支護(hù)工程等8個(gè)新項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理部以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目為支撐，以現(xiàn)場(chǎng)帶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司以戰(zhàn)略合作帶動(dòng)全面市場(chǎng)信息的目標(biāo)要求。
　　樹立底線思維，嚴(yán)控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)開發(fā)工作中，既要能找活兒，又要找好活兒，這對(duì)項(xiàng)目部健康持續(xù)發(fā)展十分重要。一方面，步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部在市場(chǎng)開發(fā)工作中嚴(yán)格遵守“六不準(zhǔn)”原則，在投標(biāo)過程中嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)審策劃交底制度;另一方面，積極做好部門聯(lián)動(dòng)，會(huì)同財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、安質(zhì)部、法務(wù)部等部門對(duì)招標(biāo)條件進(jìn)行評(píng)審，梳理突破底線條款并簽署評(píng)審意見。經(jīng)招標(biāo)文件評(píng)審后果斷摒棄存在突破營(yíng)銷底線的項(xiàng)目，有效防范和化解了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　打造精英團(tuán)隊(duì)，健全營(yíng)銷體系。步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部高度重視市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以素質(zhì)提升和考核激勵(lì)雙重手段推進(jìn)打造項(xiàng)目經(jīng)理部精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在素質(zhì)提升上，針對(duì)項(xiàng)目部業(yè)務(wù)實(shí)際情況，有針對(duì)性的開展培訓(xùn)，著力培養(yǎng)項(xiàng)目人員的溝通交流能力、策劃運(yùn)作能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析決策能力，力爭(zhēng)打造一支“能征善戰(zhàn)”的高效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在考核激勵(lì)上，根據(jù)巖土處《經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，加大對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的考核獎(jiǎng)懲力度，“人員、制度、激勵(lì)”三位一體，不斷激發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員投身到市場(chǎng)開拓之中。
　　步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部多維發(fā)力，為鞏固和拓展區(qū)域市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，2022年，項(xiàng)目經(jīng)理部中標(biāo)總額約5000萬元。下一步，項(xiàng)目經(jīng)理部將持續(xù)調(diào)集精兵強(qiáng)將跟進(jìn)對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)更多重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)落地。

　　項(xiàng)目經(jīng)理部運(yùn)轉(zhuǎn)是否順暢、干事創(chuàng)業(yè)的勁頭是否旺盛，很大程度上取決于項(xiàng)目部員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性是否充分發(fā)揮出來。步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，始終堅(jiān)持員工利益至上、依法合規(guī)，加強(qiáng)項(xiàng)目部民主管理，維護(hù)員工正當(dāng)權(quán)益，保障員工主人翁地位，把員工的勞動(dòng)報(bào)酬同個(gè)人績(jī)效掛鉤，同項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤，打破各種形式的“大鍋飯”，堅(jiān)持分灶吃飯、按貢獻(xiàn)取酬，適當(dāng)拉開檔次，克服平均主義。充分發(fā)揮薪酬激勵(lì)指揮棒作用，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以事?lián)袢恕⒆⒅貙?shí)績(jī)的原則，改進(jìn)項(xiàng)目部選拔任用辦法，注重培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕人，不唯資歷、不唯學(xué)歷、不唯背景、不唯年齡，合理使用各年齡段項(xiàng)目管理人員，讓年輕人有奔頭、中年人有舞臺(tái)，推動(dòng)項(xiàng)目部可持續(xù)發(fā)展。
　　師徒結(jié)對(duì)“傳幫帶”，言傳身教擔(dān)重任。為了保證項(xiàng)目經(jīng)理部員工隊(duì)伍的不斷優(yōu)化，步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部積極開展師徒“傳幫帶”活動(dòng)，通過談心談話、跟班實(shí)踐、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)等方式，把課堂設(shè)在項(xiàng)目一線、工作現(xiàn)場(chǎng)，讓青年人跟著師父學(xué)，邊學(xué)邊干，迅速提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。師父“傳幫帶”傳授的不僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有思想認(rèn)識(shí)、優(yōu)良傳統(tǒng)、職業(yè)操守以及勇于創(chuàng)新、敢為人先的職業(yè)精神。結(jié)對(duì)以來，師傅們言傳身教、傾囊相授，徒弟們孜孜好學(xué)、收獲頗豐，年輕人不斷成長(zhǎng)，已成為推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理部發(fā)展的強(qiáng)大生力軍。

　　整體來看，步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部2022年度的生產(chǎn)任務(wù)較為繁重，受疫情、場(chǎng)地條件、天氣因素、環(huán)保、地材價(jià)格波動(dòng)大等因素影響，項(xiàng)目經(jīng)理部施工進(jìn)展頗為周折。盡管困難重重，步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部迎難而上，采取多項(xiàng)有力措施，筑紅線守底線，繃緊安全生產(chǎn)之弦，推進(jìn)項(xiàng)目安全平穩(wěn)運(yùn)行。
　　為保障正常施工和工作進(jìn)度，步欣欣要求項(xiàng)目部堅(jiān)持晨會(huì)制度，梳理施工中存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)，落實(shí)目標(biāo)管理、責(zé)任管理，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、過程追蹤，增強(qiáng)信息溝通，提高工作效率，明確管理方向，為按期、優(yōu)質(zhì)、高效完成施工任務(wù)提供保障。經(jīng)理步欣欣不分節(jié)假日往來穿梭于各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)、施工質(zhì)量進(jìn)行逐一檢查，做到質(zhì)量、安全雙保障。施工過程中，對(duì)全體施工人員進(jìn)行質(zhì)量教育，使全體員工熟悉并掌握各自工作崗位的施工技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量要求，各工序嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件以及相關(guān)規(guī)范要求進(jìn)行施工，確保樁基質(zhì)量和基坑支護(hù)結(jié)構(gòu)的安全，保證了工程驗(yàn)收合格率100%；嚴(yán)格遵守安全法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)章制度，層層壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)一線員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)和教育，提高職工的安全防范意識(shí)和安全管理水平。自項(xiàng)目經(jīng)理部組建以來，各個(gè)施工項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了有條不紊的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)得到了完善和加強(qiáng)，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔,標(biāo)識(shí)標(biāo)牌清晰醒目,物資材料碼放整齊,施工作業(yè)井然有序。在步欣欣的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目經(jīng)理部全體職工頂住壓力、積極進(jìn)取、卯足了干勁，堅(jiān)持精細(xì)化、專業(yè)化的質(zhì)量管理，常態(tài)化、規(guī)范化的安全管理，發(fā)揚(yáng)工匠精神，順利完成各項(xiàng)施工任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部高質(zhì)量發(fā)展。
　　滄海橫流顯本色，烈火淬煉始成鋼。步欣欣項(xiàng)目經(jīng)理部全體員工將采取更有針對(duì)性的改革措施，一件一件抓落實(shí)，堅(jiān)持干字當(dāng)頭、實(shí)字為先，俯下身子、邁開步子、甩開膀子、干出樣子，創(chuàng)造屬于他們的業(yè)績(jī)和榮光。